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              發揮網絡優勢 提高零售店輻射能力 努力擴大銷售業務

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              瀏覽:- 發布日期:2016-06-04 10:28:00【
                  在李文鎖城集團公司的堅強領導下,于全國范圍內重要省區建立了法人分公司,各分公司又設立了零售門店、連鎖店、樓宇部、維修部,經營機構不斷增多,并迅速形成了以經營鎖具為主的全國性網絡,銷售業務逐步擴大,經濟效益和社會效益日益提高,成為全國經營鎖具的一面旗幟。
                  我們公司雖然不是前店后廠式銷售,也沒有自己的工廠,但憑借自身強大的網絡優勢,簽約建立了自己的生產基地,既節省了生產資金投入,又節約了生產費用,還能保證產品品種的選擇性和產品質量的持久可靠性,從而確保全國市場供貨需求。
                  針對當前國內鎖類市場及經營網絡現狀,提出如下建議,僅供參考:
                  一、 網絡建設有待加強
                  雖然在主要省市已建立了不少分公司及門店,但就全國來看,覆蓋率還有待提高,如江蘇、山東等大省,還依然是空白。另外,在已建分公司的省市,連鎖店數量還需擴大,以便形成完整的經營網絡。
                  二、 經營網店的輻射力有待加強。
                  在已建分公司的市區,經營網店多靠舊的守株待兔式經營方式,雖依托廣告效應,但仍存很多盲區。只有在大量廣告的前提下,才能提高公司的知名度,這樣勢必增加大量廣告宣傳費用,如果加強分公司自身宣傳隊伍建設,抽調部分經營人員,到鄉村集鎮、城市小區、廣場等人口集中地,散發廣告,帶著樣品推銷,可能效果會更好。
                  三、 產品要適應市場,滿足不同客戶需求。
                  公司一定要有自己的拳頭產品,烙上自己品牌印記,大中城市以高價位、高品質的產品為主,小城鎮及鄉村以低價位、品質優良的品牌為主,既要占領城市領域,又要占據農村市場,既要滿足城市居民高檔需求,又要顧及農村農民需要。
                  四、 廣招職員,加強經營隊伍及管理隊伍建設,并保持員工相對穩定。
                  當前,市場競爭日益激烈,并趨于白熱化,產品經營的競爭逐漸表現為人才的競爭,俗話說,水向低處流,人往高處走。誰的公司產品銷路好,效益高,工資高,優秀人才就向那里流動,企業就更具活力。
                  五、 一業為主,多種經營。
                  公司在做好鎖類經營的同時,也要兼顧其他五金的經營,并突出鎖類主業。
                  六、 經營店址選擇及店面規模、裝潢。
                  經營店一般應選擇較為繁華、人員相對密集,房租又不十分昂貴的店面,作為經營場所較為合適。
                  店面裝飾、裝潢應力求考究,古樸大方,店名及其標識顯著而統一。
                  店面規模不應太小,除能夠陳列樣品外,還要體現出李文集團公司的經營檔次和水準。(文/北京公司 謝煥友)


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